建設第二套以上的銷售網絡，最大化提高終端網點密度、最大化攫取市場份額，是任何一個企業都夢寐以求的。在涂料行業，已有不少企業在實踐第二套乃至更多套銷售網絡。只不過由于行業特性不同，實施第二套銷售網絡的手段、方式有所不同罷了。
在涂料行業，由于體驗式消費的需要，終端面積規模大、裝修費用高，因此需要較高的終端毛利水平來支撐龐大的終端建設與運營費用。為了減少渠道沖突、保護終端價格，維持健康的終端利潤水平，涂料企業常用多品牌的方式來建設多套銷售渠道。比如涂料行業的華潤、美涂士、巴德士。
涂料業提升銷量的法寶 這可是好東西！
除了通過多品牌方式建設多套銷售網絡以外，涂料行業也有少數企業采取其他方式來發展第二套網絡。強勢品牌往往為同一品牌直接建設第二套乃至更多套銷售網絡，例如涂料行業的立邦、多樂士，有在同一區域設立兩名甚至更多經銷商的現象。頂固五金則正在嘗試通過產品線分離或區隔來建設第二套以上銷售網絡，按照產品定位及品類不同，將產品系列進行A、B、C、D分類，并按產品系列授權指定不同的代理商。
上述涂料企業的第二套網絡實踐，都是在以下特殊市場環境下形成的：
其一，房地產行業爆發式成長，作為房地產下游產業的涂料行業的市場容量急劇膨脹，需求旺盛且增速快。
其二，多數涂料企業銷售渠道建設處于初期階段，網點密度低，空白區域多，終端規模小且租金等經營費用較低，單一企業、單一品牌的市場占有率低，渠道競爭還不夠充分，渠道擴張的空間大。
其三，渠道分散化不嚴重，終端零售占據了絕對的統治地位，店面人流量及交易量有保障，網點的生存、贏利環境較好。
以上市場環境，為涂料企業早期成功實施第二套網絡渠道提供了重要條件。而現如今，涂料行業的市場環境已經發生了很大變化，主要變化有：
1.住宅剛需高峰期已過，下游的涂料行業也隨之結束了爆發式成長進入平穩發展時代，渠道的密集化建設難度不斷提高。
2.涂料企業的銷售網絡規模、網點密度、市場占有率都得到了極大發展，渠道競爭日趨激烈。同時，租金、裝修等終端經營費用不斷攀升，多數企業第一套網絡的生存與贏利都已經日趨艱難，更別說實施第二套銷售網絡了。
3.精裝房工程、家裝公司、電商、團購、店外推廣等渠道不斷發展，渠道分流日趨嚴重。紅星、居然之家等賣場不斷建店擴張，涂料賣場嚴重過剩，終端人流量與單店“畝產”日益下降。雖然很多品牌的渠道網點密度并不高，但行業的總體網點數量已經處于過度飽和與嚴重過剩狀態，涂料市場、賣場的僧多粥少局面日趨嚴重，網點的生存及贏利能力嚴重下降。
因此，九正建材網認為，在現今的市場環境下，只有極少數涂料廠商具備實施第二套網絡的可能性。多數廠商能夠做到消滅市場空白，提高現有第一套網絡的銷售“畝產”，提高現有網絡的贏利生存能力就已經很不錯了，根本沒有條件實施第二套網絡。實施第二套網絡必須具備兩個條件：一是現有第一套網絡的贏利狀況良好且企業、品牌具有較強的吸引力與號召力(有可能);二是除了增加網點密度，其他方面提升業績的潛力不大(有必要)。
符合上述條件的，主要是業內的少數知名大企業。
涂料廠商提升銷售業績與市場份額的方法有很多，比如產品創新、傳播推廣、服務營銷、網點經營管理水平提升與單位“畝產”提升、網點密度提升、多元化渠道建設等。第二套網絡建設只是其中的策略方法之一。在目前的市場環境下，多數涂料廠商建設第二套網絡的難度很高，而在上述其他方面的提升卻遠比建設第二套網絡難度要低、潛力要大。對于多數涂料廠商，建設第二套銷售網絡，并不是最有效的業績提升策略。
